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          新聞中心

          NEWS CONSULTATION

          工程機械的市場營銷策略

          2018-08-01 15:31:13 點擊量:

          工程機械行業在調整期除了對技術領域趨勢的把控,還要在市場營銷的方式和內容上加以重視,去關注更多的終端用戶,從用戶角度去營銷產品,推廣品牌是調整期市場營銷的主要特點。 

              中國工程機械行業經歷了從被動營銷到主動營銷的過程。傳統營銷是基于市場經濟環境下的互動交易,強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的用戶。經過長期的發展,中國的用戶群體已經習慣這種固定的營銷模式,制造商通過直銷渠道或者代理渠道,將一定價格的產品傳遞到用戶身旁,可以說,中國之所以能夠成為世界工程機械大國,傳統營銷在中國工程機械市場的嘗試、實踐和不斷深化,在其間起到了重要的作用。

              一、創意 

              盡管傳統營銷在歷經了工程機械市場的大浪淘沙之后被證實了其可執行性和有效性,但從現實上來講,傳統營銷所采用的方式正在被用戶所熟悉,能夠帶來的原有的良好效果正在逐漸降低。營銷的本質是企業對產品所進行的營銷,而隨著國內工程機械市場競爭程度的加劇,用戶群體的需求不斷升級,企業營銷的對象也越來越廣泛。更好的創意成為避免營銷方式單一的競爭點。 

               對此,行業內的眾多企業在傳統營銷的基礎上,逐漸改善營銷手段,不斷創新,并嘗試一些新型的營銷方式去適應行業和市場發展,并且思考和實踐的成果。 

              二、廣告 

              廣告營銷是指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣,促成用戶的直接購買,擴大產品的銷售,提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。隨著經濟全球化進程的不斷推進,在企業營銷戰略中廣告傳播發揮著日趨重要的作用,是企業營銷組合中的一個重要組成部分。 

              廣告并不是多多益善,也需要考慮成本。因此廣告發布的渠道要根據不同行業的特殊情況區別對待,有的可以吸引學術界的關注,有的專注于專業的媒體和用戶群體,有的則要靠政府的相關部門支持。對于中國工程機械行業而言,由于行業下游用戶群體的集中性、專業性等特征,所以業內企業始終將最主要的廣告投入到專業媒體上,特別是業內專業期刊和專業網站上,這些期刊由于其與行業緊密的紐帶關系,所以具有大眾媒體所不欠缺的行業權威性和公信力,往往能夠在專業用戶群眾達到更好的傳播效果。近幾年,業內徐工、中聯重科、三一、廈工和臨工等強勢企業已經在央視、鳳凰衛視等電視傳媒中上映廣告,效果各異,但無疑都讓受眾增強了對其品牌實力的深刻印象。 
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